반년 만에 3개의 국제 "여권" 확보: Eihe Steel‑Structure가 어떻게 일대일로 시장으로 확장합니까?

Liu Jie 회장 사무실 벽에칭다오 에이허 철강구조그룹, 8개의 벽시계가 늘어서 있으며 모로코, 알제리, 이집트, 사우디아라비아 및 기타 국가 및 지역의 현지 시간을 표시합니다. Liu Jie에게 이 시계를 보는 것은 해당 지역의 회사 프로젝트 현장에 물리적으로 존재하는 것과 같습니다. Liu Jie는 “매일 이 시계를 보면 시간은 누구도 기다려주지 않는다는 강한 긴박감을 느끼게 됩니다.”라고 말했습니다. 

"글로벌 진출은 선택이 아닌 필수입니다."

2025년 새해 연휴 이후 첫 영업일에 Liu Jie는 회사 창립식에서 '해외 시장 개발'을 5대 ​​연간 핵심 우선순위 중 하나로 지정했습니다. "2025년은 우리 회사가 해외 시장을 개척하는 원년입니다. 우리는 일대일로(Belt and Road) 이니셔티브에 따라 본격적으로 글로벌 시장에 진출할 것입니다." 이 결정은 충동적으로 이루어진 것이 아닙니다. 2024년 Liu Jie는 중앙아시아, 남미, 동남아시아 및 기타 지역을 현장 조사 여행하는 조사팀을 이끌었습니다. 그는 동남아시아, 북아프리카 및 기타 지역이 인프라 및 산업 지원 시설 업그레이드에 대한 수요가 높지만 고급 철골 구조 건설 및 조립식 건축 기술이 상대적으로 취약하여 시장 격차가 크다는 사실을 발견했습니다. 한편, 중국 국내 철강구조 산업의 경쟁은 점점 치열해지고 있다. “고품질 발전을 이루기 위해서는 기업이 국내 시장에만 국한되지 않고 글로벌 경쟁에 적극적으로 참여해야 합니다.”

반년 안에 3개의 '여권' 확보

전략이 수립되자 신속한 조치가 이어졌다.에이허 철골 구조먼저 우수한 인재를 최전선 직위에 배치하는 등 국제 무역 부서를 개편하고 국제 인증 절차를 신속하게 시작했습니다. 중국 건설 산업 협회 철강 및 목재 건축 분과를 포함한 조직의 지원을 받아 회사는반년여 만에 미국 ASTM 표준 인증, 싱가포르 SI 인증, 국제 SGS 제품 인증 획득. 그것은 또한철강목재건축산업 일본규격 인증 전국세미나 개최, 해외 시장 진출의 발판을 마련했습니다.

아시아와 아프리카 전역의 전략적 배치를 위한 두 개의 지역 사무소

국제인증을 보유하려면 사업수행을 위한 실질적인 발판이 필요합니다. Eihe Steel Structure는 모로코와 말레이시아에 두 개의 지역 사무소를 설립하여 아프리카와 동남아시아를 포괄하는 비즈니스 네트워크를 구축했습니다. 북아프리카 시장에서는 모로코 사무소가 수행한 첫 번째 프로젝트인 Greenville Steel-Structure Workshop이 본격적인 건설 단계에 있으며 본체 설계, 사전 제작 및 현장 설치를 포함한 전 범위의 서비스를 제공하고 있습니다. 이집트에서는 해당 회사가 계약을 체결했습니다.Lead 신소재 공장 프로젝트, 북아프리카에서의 사업 기반을 더욱 강화합니다. 동남아시아 시장에서는 말레이시아 사무소가 현지 인프라 및 산업 프로젝트에 적극적으로 참여하고 있습니다. 강양산업(태국)공장 철구조물 공사가 착공되었습니다. 국제 무역 사업도 동시에 발전하고 있습니다. 철강구조 제품은 태국, 콩고민주공화국 및 기타 지역으로 수출되었습니다. DRC 프로젝트의 성공적인 납품은 복잡한 작동 조건에서 Eihe Steel Structure 제품의 적응성과 경쟁력을 검증했습니다.

"하나의 프로젝트 납품, 하나의 시장 육성"

2년이 채 안 되는 기간 동안,에이허 철골 구조의 해외 사업은 처음부터 시작하여 잠정적인 탐색에서 심층적인 시장 개척으로 진화했습니다. Liu Jie는 자신의 경험을 4가지 차원으로 요약합니다. 국제 "여권"을 획득하기 위해 표준의 우선순위를 정하고 인증을 통해 비즈니스에 권한을 부여합니다. 설계부터 운영, 유지보수까지 원스톱 솔루션을 제공하여 서비스 역량을 강화합니다. 맹목적인 확장 대신 일대일로 이니셔티브에 따른 엄격한 수요 시장에 초점을 맞춰 타겟 레이아웃과 현지화된 개발을 채택합니다. 벤치마크 프로젝트를 통해 품질을 우선시하고 평판을 구축하여 "하나의 프로젝트 제공, 하나의 시장 육성 및 현지 브랜드 영향력 구축"이라는 목표를 실현합니다. 

에이허 철골 구조는 다음과 같은 명확한 개발 로드맵을 공식화했습니다. "우리는 점차적으로 동남아시아, 아프리카 및 라틴 아메리카에 걸쳐 12개 이상의 주요 신흥 시장 국가로 사업을 확장할 것입니다. 회사는 국내 주요 철강 구조 기업에서 조립식 철강 구조 건물에 대한 국제 종합 서비스 제공업체로 변모하고 브랜드를 연마하는 것을 목표로 합니다.칭다오산, 중국산 제품글로벌 시장에서요."